內容提示：飼料行業必須從農牧產業鏈或肉食品加工業的角度重新定位，跨行業縱向一條龍已成為飼料行業發展的必然趨勢：糧食—飼料—養殖—肉食品加工—連鎖專賣。企業對盈利模式的關注源于互聯網的風起云涌，由于大量互聯網企業嚴重虧損，甚至看不到賺錢的“錢景”，才引起人們對新經濟企業盈利模式進行思索和研究。實際上，不只是新經濟需要研究和反思盈利模式，即使在擁有幾百年歷史的傳統經濟和傳統產業中，每天也仍有大量企業因找不到盈利模式而倒閉，因而盈利模式是每個企業都要思考和研究的問題，沒有盈利模式，或者盈利模式不清晰，盈利模式缺乏環境適應性，企業都將面臨死亡。面對目前飼料行業血腥的同質化競爭，飼料原料價格輪番地上漲，國內外企業一波又一波地兼并，如何盈利、生存、發展成為每一個飼料企業必須認真思考的問題。隨著行業競爭的加劇以及跨行業發展方興未艾的形勢，飼料企業盈利形式需突破現有模式的局限性，實施多元化的盈利形式，并且以此固化成為不同特色飼料企業的盈利途徑和方法。現在我國飼料企業盈利模式的發展主要呈現以下趨勢。1跨行業融合飼料行業必須從農牧產業鏈或肉食品加工業的角度重新定位，跨行業縱向一條龍已成為飼料行業發展的必然趨勢：糧食—飼料—養殖—肉食品加工—連鎖專賣。2飼料行業與互聯網結合隨著互聯網的普及，為了提高自己的企業形象及工作效率，一些大中型飼料企業紛紛建立了自己的企業網站。一些前沿的農牧企業也開始了網絡訂貨，如河南省畜牧局的金牧陽光工程，通過與聯想集團、中國移動、中國網通等企業的合作，在一些終端養殖場、連鎖店安裝網絡終端，客戶可以通過網絡瀏覽信息并輕松采購。3飼料行業的娛樂化河南某飼料公司為了提高企業的知名度，與河南電視臺梨園春合作，在河南及全國引起了很大的反響。同樣，河南某飼料公司自己成立了豫劇團，自己制作劇目并結合傳統劇目，配合飼料營銷不斷在市場上巡演，極大迎合了養殖戶的戲劇愛好，有效鞏固、拉動了終端市場。4各種金融及衍生工具的綜合運用隨著規模養殖和飼料直銷，養殖戶的資金瓶頸日益突出。新希望集團與六和集團為了解決這一問題，聯合政府部門成立擔保公司，幫助養殖戶從銀行金融部門獲得貸款，也促進了飼料企業的快速發展。5從產業鏈低利潤區向高利潤區轉移飼料利潤不斷降低，飼料企業開始向上下游：糧食種植、原料貿易、畜禽養殖、肉食品加工、商業零售等行業延伸轉移，以取得理想的利潤回報。如正大集團、唐人神集團、華西希望集團等。6產業鏈的延長從專業技術上看，隨著飼料企業或行業的發展，飼料技術向產業鏈延伸，“后向技術”以飼料專用糧生產技術為主；“前向技術”以提高和改善畜、禽、水產品品質為主，以增加其商品價值；飼料技術的厚度由營養技術正在向加工技術、營銷技術延伸。7第三方買單農牧產業鏈的各環節產品如種苗、原料、飼料、養殖設備、養殖產品、動物保健品、肉食品等可以廣泛深入合作，利用某強勢品牌拉動其他產品的銷售，同時降低自己的成本，讓消費者免費或低成本享受到高品質的產品和服務。8產銷合一的趨勢飼料行業競爭加劇，企業兼并風生水起，食品安全備受關注，農牧產業鏈產銷合一勢在必行。產銷合一在美國比較普遍，美國農牧產業化程度比較高，多種植、飼料、養殖、肉食品加工一條龍企業，飼料自用率高達65%，商品飼料只有35%。9虛擬經營飼料行業的虛擬經營主要體現在農牧產業鏈的經營上，如六和集團的一條龍經營采用“公司+農戶”的模式，公司提供種苗、飼料、管理技術、回收加工等一系列服務，養殖則有養殖戶完成，把養殖場變成自己虛擬的養殖生產車間，把養殖戶當成自己的虛擬員工，有效控制了固定資產的投入與養殖風險。